Como negociar e fechar a venda do seu imóvel

1. Defina seus limites antes da proposta

Estabeleça preço mínimo, prazo desejado, condições para aceitar financiamento e itens que permanecerão no imóvel. Inclua na conta comissão, impostos, saldo de financiamento, custos cartorários de sua responsabilidade e possíveis reparos.

Não responda sob pressão. Peça a proposta por escrito e confirme validade, forma de pagamento, sinal e datas.

2. Compare propostas pelo risco e pelo prazo

A maior oferta nem sempre é a melhor. Avalie entrada, dependência de financiamento, aprovação de crédito, prazo para assinatura, condição de desocupação e possibilidade de desistência. Uma proposta um pouco menor e mais segura pode reduzir meses de incerteza.

3. Registre tudo por escrito

Conversas por telefone podem ser úteis, mas condições importantes devem aparecer na proposta e no contrato. Descreva o imóvel, acessórios, valores, sinal, multas, responsabilidades, data de posse e o que acontece se uma condição não for cumprida.

Evite receber sinal sem um documento que explique sua natureza e as consequências da desistência. Para revisar a negociação, procure orientação jurídica.

4. Planeje o fechamento

Confirme com antecedência o cartório, os documentos necessários, a quitação de débitos, a transferência de serviços e a vistoria final. Entregue as chaves somente conforme o contrato e após confirmar o pagamento ou a condição acordada.

Conclusão

Negociar bem é tornar cada condição clara e verificável. Com preço fundamentado, proposta documentada e apoio profissional quando necessário, o proprietário reduz riscos sem transformar a venda em uma disputa.